Francisco Xavier Do Amaral

Provavelmente você neste momento viu, ou até tem, um cartão de crédito que traz estampado, além da bandeira (Visa, Mastercard, etc.), o nome de uma loja, marca, ou até mesmo de uma instituição, como a Fundação Ayrton Senna. Você também prontamente tem que ter visto, e até provado, algum sorvete no Mc Donald’s cujo o ingrediente principal é um item chamado de Ovolmatine, Suflair ou M&M’s.

Se você conhece um dos exemplos citados, mesmo sem saber, você conhece esse “tal” de cross marketing. A estratégia consiste em juntar duas marcas para robustecer a importância de um objeto. Especialistas de marketing acreditam que a estratégia podes, inclusive, ser um processo pra amortecer gastos, uma vez que os custos de uma ação são divididos entre as empresas envolvidas.

Mas, pra garantir bons resultados, é primordial continuar ligado ao planejamento e envolver os parceiros corretos. O primeiro passo é reconhecer quem são seus potenciais parceiros. A regra neste local é achar marcas que tenham sinergia com a tua. Vale relembrar que você não deve (e nem sequer necessita) se determinar ao comércio eletrônico. Você poderá achar marcas que atuem no varejo usual e que tenham consumidores com interesses parecidos aos dos seus. Como por exemplo, se tua loja virtual vende produtos naturais, você podes fazer uma parceria com uma academia.

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Oferecendo descontos exclusivos aos alunos, você poderá atraí-los ao seu site. Em contrapartida, a academia poderá ofertar planos mais atrativos pros freguêses da sua apoio, fazendo deles potenciais sócios. Qual é o foco da ação pretendida? Tornar sua marca mais conhecida? Divulgar uma ação específica? O planejamento é primordial.

Segundo pesquisa da Econsultancy, para 37% de profissionais da área de marketing, o fator mais respeitável pro sucesso do cross marketing é uma estratégia bem instituída. Um caminho intrigante para marcar a parceria é desenvolver um produto novo, algo que não exista ainda no portfólio de nenhuma das marcas e que imprima a personalidade das duas organizações. Tais como, a Arcor e a três Corações se juntaram para fazer uma ação.

A parceria resultou em um produto novo, a bala Butter Toffee de Capuccino, que leva estampada as duas marcas pela embalagem. Retornando ao modelo da academia e da loja de produtos naturais, você pode montar um kit exclusivo para os alunos da rede. E assim sendo, gostou da ideia? Que tal começar a investir em cross marketing? Procure os parceiros certos e proponha uma estratégia. Os dois só têm a obter!